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战略解码-七匹狼案例

战略解码-七匹狼案例

发布时间: 2019-01-28

客户背景

七匹狼是中国男装行业开创性品牌。在2000年过后,连续16年保持中国茄克市场占有率第一,是科技厅认定高新技术企业之一,于2004年在深交所上市,股票代码“002029”。七匹狼获得了中国服装设计的最高奖——“金顶奖”、“最受消费者欢迎的休闲服装品牌”、“影响中国服装市场的十大男装品牌”、“中国驰名商标”等省级以上荣誉称号或奖项共26项。

客户痛点

1、痛点一此次项目之前的几年中,七匹狼处于快速成长的阶段,多业务、多品牌的经营模式导致资源非常分散,没有建立起企业有序发展的战略逻辑,不同业务都在独立发展,对公司的资源好用非常巨大。

2、痛点二:七匹狼招募了大量的来自不同行业的高级经理人,但是由于不同经理人的职业背景和习惯各不相同,而七匹狼缺少一套管理体系能够引导不同经理人有序开展工作,对经理人的绩效引导也不足,导致内部管理非常混乱。

项目目标

1、需要一整套战略思路引导公司有效配置资源,实现高质量增长。

2、需要一套战略管理的工具,以引导职业经理人团队有序协作。

四 项目思路

1、通过与七匹狼核心团队的讨论,确立了以学习Ralph Lauren打造品牌体系,作为核心战略思路,并对标杆品牌进行了系统性地研究。

战略解码-七匹狼案例

2、同时,本次项目通过对七匹狼整体的业务模式和业务价值链的全面剖析,构建了整个战略向下分解的框架。

战略解码-七匹狼案例

3、通过平衡积分卡和战略地图工具,承接预算管理和绩效指标体系,打造了七匹狼一整套战略管理工具,作为引导职业经理人体系的核心工具。

战略解码-七匹狼案例


四 项目成果

1、战略思路的确定项目之后,七匹狼延续了以Ralph Lauren为标杆,打造品牌体系的思路,快速布局了七匹狼多品标体系,并逐步探索多业态管理模式,围绕七匹狼主品牌延伸发展。

2、管理工具的引入成功导入平衡积分卡管理工具,并引导所有的高级职业经理人学习战略地图的绘制,和资源预算管理的方法。

3、KPI的确定围绕年度目标和经营计划,协调公司与所有职业经理人确定了本业务系统的年度绩效指标,并将从战略规划到KPI管理的整个体系打通。


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